Yksi kevään uusista kuva-aiheistani: kukka
Vaikeinta kaikista tässä yrittämisessä on hinnoitella omaa tuotteensa. Materiaalikustannukset on helppo huomioida, itselle pitäisi jäädä tarpeeksi palkkaa. Jos jostain tinkii, se on tuo jälkimmäinen. Hinnoittelussa mietin, kuinka paljon asiakas on valmis maksamaan tästä. Aina se ei onnistu, joskus yksinkertaisesti huomaan jonkun tuotteen olevan liian kallis. Jos tuote on sellainen, että sen tekemiseen menee paljon aikaa, materiaalit ovat kalliita en voi myydä sitä halvalla. Jos asiakas ei ole tästä valmis maksamaan, luovun tuotteesta. Muutakaan en voi.
Tuotteiden tukkumyynnistä: siinähän myyn tuotteitani enemmän ja halvemmalla kuin suoraan yksityisasiakkaalle. Liike laittaa omat prosentinsa vielä tukkuhinnan päälle. Näissä tapauksissa tingin siis omasta palkastani.
Olen myös osakkaana lahjatavaraliikkeessä, joten tiedän asian toisen puolen. Jostain myymälän on saatava rahat vuokriin ym. kuluihin.
Taito-lehdessä on ollut juttuja siitä, miten harrastelijat myyvät tuotteitaan hyvin halvalla hintoja polkien. He eivät maksa alvia eikä heille ole niin tärkeää, että käteen jää mitään. Pääasia, että on kiva tehdä ja hyvä jos joku niitä ostaa. Ostaja raottaa kukkaroa mielellään näiden harrastelijoiden tuotteille, halpoja kun ovat. Toiset harrastelijoiden tuotteet ovat erittäin hyvin tehtyjä, toiset paljastuvat nopealla silmäilyllä harrastelijamaisiksi. ‘Ongelmana’ onkin nämä hyvin tehdyt tuotteet, jotka laatunsa puolesta kilpailevat ammattitekijän kanssa. Hinta saattaa olla vain murto-osan ammattilaisen pyytämästä hinnasta. Asiakas, joka ei ymmärrä että toinen maksaa myynnistään veroja toinen ei ostaa tietty sen halvemman. Niin varmasti minäkin tekisin. Ravistelenkin nyt näitä harrastelijoita hinnoittelemaan tuotteensa todellisten kustannusten mukaan niin, että itsellekin jää muutakin kuin hyvä mieli.
Näin lama-aikaan tein itsekin edullisempia tuotteita. Niiden materiaalikustannukset olivat edulliset eikä niiden tekeminen vaatinut paljoa. Saako itseään kunnioittava käsityöyrittäjä sitten tehdä niin. Joku tätä täällä blogikommenteissa paheksuikin. Vaihtoehtona tässä taloustilanteessa on, että et myy mitään tai myyt sitten joitakin tuotteita edullisemmin. Näistä sopii valita! Eri asia mielestäni on se, että myy kalliita tuotteita halvalla, josta aluksi saarnasin.
